Mode préparation jury
Entraînement chronométré, conditions réelles.
Format officiel : 20 min de préparation, 5 min de synthèse, 20 min d'échange, 5 min de délibération, 10 min de débrief. Le chrono passe automatiquement d'une phase à la suivante. À la fin, vous remplissez la grille des 7 compétences et exportez votre auto-évaluation.
1. Tirer un cas pour cet entraînement
Cas matériel par défaut (le plus représentatif). Le DOCX se télécharge automatiquement.
2. Lancer le chrono
Phase 1/5
Préparation
Découverte du cas et analyse à l'appui des documents. Préparation d'une synthèse.
20:00
En pause
3. Grille d'auto-évaluation — 7 compétences
Total : 13 / 20 pts
Le candidat dispose de 20 min de préparation, 5 min de synthèse, 20 min d'échange. L'évaluateur note chaque critère sur sa pondération, puis ramène le total sur 20.
C1 — Connaissance des clients professionnels
- Identifie les éléments clés du profil client (activité, marché, dirigeant, forme juridique, ancienneté).
- Comprend la situation et le besoin exprimé par le client.
- Se repère dans les documents financiers et comptables (liasse, relevés, cotation Banque de France).
2 / 3
C2 — Capacité d'analyse
- Comprend et analyse les données chiffrées (SIG, bilan, ratios, FRNG / BFR / trésorerie).
- S'assure de la cohérence économique du dossier (objet ⇄ montant ⇄ durée ⇄ amortissement).
- Qualifie le risque associé au cas client (métier, financier, opérationnel, garanties).
2 / 3
C3 — Orientation client
- Fait preuve de curiosité, pose des questions pertinentes pour une découverte complète.
- Identifie des rebonds adaptés au besoin du client (assurance, flux, placement, équipement dirigeant).
- Inscrit le dossier dans une logique de relation long terme.
2 / 3
C4 — Capacité à synthétiser
- Présente le dossier de façon claire et structurée dans le temps imparti.
- Met en avant les éléments clés (forces, points de vigilance, décision proposée).
- Hiérarchise ses idées, sépare l'essentiel de l'accessoire.
2 / 3
C5 — Techniques de vente
- Va au-devant des besoins client, propose une solution adaptée.
- Explique de façon claire un produit ou un service (financement, garanties, assurance).
- Adapte sa position commerciale en fonction des besoins, traite les objections.
2 / 3
C6 — Capacité à communiquer
- S'exprime de manière claire et concise.
- Utilise un langage et des formulations adaptées à son interlocuteur (dirigeant pro, jury).
- Maîtrise le vocabulaire bancaire et financier sans jargon excessif.
2 / 3
C7 — Pratique de l'écoute active
- Instaure un climat de confiance, favorise l'interaction.
- Fait preuve d'empathie, reformule pour valider la compréhension.
- Accepte les objections sans se braquer, les traite avec posture professionnelle.
1 / 2
4. Débrief libre